Kesalahan Operasional Business yang berakibat Fatal!
Dalam 3 bulan terkahir saya banyak sekali mendapatkan kesempatan berdiskusi dan juga sekaligus melihat pengusaha yang dulunya bagus dan cepat berkembang namun cepat juga tumbang.
Banyak juga yang minta nasehat bagaimana caranya memperbaiki business mereka yang sekarang sedang sekarat dan perlu masuk ICU.
Pada saat melihat business mereka, melakukan analisa dan interview, ada beberapa kesalahan fatal yang umum di lakukan oleh para pengusaha ini:
NAFSU UNTUK EKSPANSI
Pada saat situasi dan pasar sedang bagus dan melihat peluang maka nafsu mereka untuk segera mengambil peluang tersebut sangat besar. Tanpa mereka melihat kekuatan finansial dan cash flow mereka terus ekspansi pasar secara horizontal dan menambah investasi di barang modal atau mungkin mesin dan lainnya. Ini mengakibatkan dana banyak tertanam di barang modal dan inventori (persediaan barang) yang akhirnya tidak punya cash flow yang positif.
MEMBIAYAI USAHA DENGAN DANA MAHAL
Sering juga akibat banyak yang mereka belum “Bankable” atau kalau sudah bankable namun tidak punya plafon kredit yang memadai maka pengusaha mencari jalan lain untuk mendanai usaha mereka. Banyak yang tidak mau mengambil partner dalam bentuk (penanaman modal/Equity) sehingga melakukan pinjaman dengan bagi hasil atau bunga yang tidak masuk akal.
DIVERSIFIKASI YANG TERLALU CEPAT
Berikutnya yang sering saya lihat adalah nafsu dari pengusaha yang mau cepat untuk masuk ke usaha baru tanpa memperkuat usaha yang lama. Memasuki usaha baru jelas membutuhkan pemikiran, waktu dan dana yang tidak sedikit dan malah banyak yang tidak paham business yang mau di ambil tersebut. Sehingga fokus berpindah ke yang baru, padahal yang lama sudah bagus namun karena tidak lagi di perhatikan dan fondasi belum kuat maka yang lama hancur dan yang baru belum bisa berjalan.
TIDAK CEPAT UNTUK “CUT LOSS”
Dalam situasi dimana usaha kita sudah sekarat, sering kita merasa emosional dan seakan-akan bisa segera di perbaiki dan bisa pulih segera. Oleh karena itu kita akan berusaha mempertahankan dengan segala macam cara yang malahan memperburuk situasi. Cepat ambil keputusan untuk amputasi agar kanker tidak membunuh semuanya.
Banyak pelajaran dan pengalaman ini di bicarakan dan di pelajari di SBM (Smart Business Map) workshop pada modul ke 3 yaitu Operational Profitability.
